近日，联华以“主会场+视频分会场”的形式在福田办公室召开全体员工大会暨2024年战略部署会议。本次会议旨在强调2024年的工作思路和总方针，明确年度工作目标与重点，以确保各项任务的高效执行。

| 分析形势、理清思路

会议伊始，罗总经理从当前经济及行业的发展环境、发展情况及未来趋势入手，提出2024年联华大方向上的总体规划，帮大家理清工作思路、明确任务重点。罗总经理以国内外的云计算行业、通信行业的前五服务商为具体案例，多方面综合分析联华的优劣势，指出在“云、网、管、端、用”五大领域中，联华的“网”在大湾区尤其深圳市拥有较大优势，技术、品质、服务均属前列，要求全体员工要坚定自信，充分发挥联华“网”的优势，同时加紧攻坚“管、端”，兼顾“云、用”。

| 明确2024年目标战略

会议再次强调了2024年总体收入增长43%的总目标。在销售队伍的任务分解环节中，罗总经理重点强调要扩大销售队伍，要求加快人才招聘，新员工补贴制度及老员工奖励提高同步进行以激励销售队伍创造佳绩。

| 市场布局与拓展

罗总经理指出，当前互联网通信行业前景广阔、市场巨大，而联华在市场方面还要继续提升。2024年，公司将针对战略客户、网格客户和渠道客户等不同客户群体进行精细化运营，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，加强与合作伙伴的合作，拓展市场份额；在保持大湾区等原有市场稳定增长的同时，重点发力长三角尤其上海和苏州的市场攻坚。

| 持续产品创新与升级

会议强调，产品是公司发展的核心，2024年联华将把MSP作为公司核心产品之一，不断优化一站式产品，并继续加大研发投入，推出更多自研软件平台及电信资源管理系统。

| 人事行政与过程管理

联华将广纳贤才成立全新销售团队，与创收中心现有两大团队一起冲击业绩新高；支撑中心、创收中心和技术部等职责交叉不明处将进行明确调整，实行专事专管、一事一负责人，每个项目均组建“1:1:1模式”小组专门对接以提高协同效率。同时，定期组织技术部、销售部、研发部技能培训，并鼓励员工进行技术认证或职业证书考核，如技术部员工的HCIE、CCIE等相关技术认证。

在售前售后多个环节设置涵盖各部门的丰富激励机制，以点带面地推动销售工作。新设线索奖励、商机奖励、新客拓展奖励，售前支持、测试装机等环节也设立相应奖励，月/季/年度奖励并行等，建立起多元化的激励机制，激励员工创新创高。

| 突破困境与寻找新机遇

会议强调，联华要通过深入挖掘云、ISP、连接等业务的利润潜力，形成互补的产品组合；同时，利用各种会议和渠道拓展商机，将商机纳入过程管理，每周复盘，及时调整策略，以便更好地加强与合作伙伴的合作；此外，成立新主体和拓展区域市场也是突围的重要方向。

| 总结与展望

最后，罗总经理对会议进行了总结，强调联华的年度目标有挑战但并非不可完成，只要我们不断优化产品和服务，提高核心竞争力，通过精细化的市场运营、高质量的产品服务和永不服输的拼搏进取，公司有信心在2024年中取得更大的成功。

编辑：营销中心陈女士                     

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