销售是一个体系,也是一个系统,每个销售型公司都会努力打造自己的销售系统或体系,联华世纪也不例外。但联华世纪认为,销售永远没有相对固定的模式和方法,模仿和学习只能一时,无法永久——因为销售本身就是动词,联华世纪的销售策略需要保持灵活变动,才能适应不停变化的互联网通信市场。
人:一个公司和团队的壮大,离不开内部人才的提升。培养人才是联华世纪发展的核心任务之一,因为有人才能成事,人在先,事在后,充分说明人的重要性!而人事安排需要符合市场和需求,并且要合理有效,所以用人规划则是搭建联华销售体系的一个首要因素。事在人为,有了人,事就大大可为,销售才能成之为体系。
产品:产品是一个公司的命脉,没有产品就没有销售,没有好的产品就不可能有好的业务,没有了业务,销售就形同虚设;公司要发展要壮大,就需要销售,更直接的说,是需要业务!因此,联华世纪需要不断调整产品和服务以适应市场的多样化需求,这个产品可以单一化也可以多样化,因为每个产品的市场化竞争都非常激烈,所以选对产品和做好产品就显得格外重要!在互联网通信领域,做产品、做服务是一个长期的过程,真诚、用心才能做好一个产品或者服务。市场永远不缺产品,缺的是好产品!
市场:市场永远在变化,服务一直在更新,永远都会有新的产品和服务来满足变化的市场。谁都无法左右市场,只能顺应市场,所以联华世纪的销售系统首先要扎根基础业务,这是根基!根基不能动摇,不然所有的想象和计划都会像打仗缺了粮草,无以为继。有了根基,也更需要创新、创造,才能适应瞬息万变的市场,这样联华世纪方能立于不败之地!
编辑:创收中心刘经理
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